Immobilienverkauf mit Makler: Ihre Vorteile im Überblick

Makler sind Profis des Immobiliengeschäfts. Häuser vermarkten, Verhandlungen führen, rechtliche Vorgaben berücksichtigen – das alles ist für Makler Routine. Trotzdem zögern einige Hausverkäufer und wollen die Dinge lieber selbst in die Hand nehmen, anstatt einen Fachmann zu engagieren. Den Immobilienverkauf könne man sicherlich auch allein bewerkstelligen und gleichzeitig die Maklergebühr sparen, so die leichtfertige Einschätzung. Dass Vorstellung und Realität oft weit auseinander liegen, merken viele erst, wenn sich links und rechts die Probleme stapeln.

Häufigste Ursache: Die eigenen Fachkenntnisse werden überschätzt, der zeitliche und organisatorische Aufwand des Immobilienverkaufs wird unterschätzt.

Inserate erstellen, Anzeigen schalten, Dokumente besorgen, Interessenten koordinieren, Besichtigungen durchführen, Preise verhandeln – das alles verschlingt Zeit. Hinzukommt, dass Sie als privater Hausverkäufer die gesamte Verantwortung allein tragen, was besonders mangels Erfahrung zu einer großen Belastung werden kann. Wie hoch ist der Preis anzusetzen? Wo sollte ich mein Objekt inserieren? Wann müssen welche Formulare bereitliegen? Welcher Interessent sollte den Zuschlag bekommen? Und worauf sollte man steuerlich achten? Diese Fragen müssen Sie ohne die Hilfe eines Maklers selbst beantworten.

Wer all das neben den beruflichen und familiären Verpflichtungen stemmen möchte, kann unerwartet schnell sein Limit erreichen. Ein Makler nimmt Ihnen diese Aufgaben und Sorgen ab. Er absolviert alle entscheidenden Etappen des Immobilienverkaufs gemeinsam mit Ihnen. Er kann seine Erfahrung und Expertise in Ihrem Sinne einsetzen. Ja, die Dienste eines Maklers kosten Geld. Aber mit seiner Unterstützung steigen auch die Chancen auf ein optimales Verkaufsergebnis, also auf höhere Einnahmen. Außerdem spart die Beauftragung eines Maklers Zeit, schont die Nerven und gibt Sicherheit.

Ein erfahrener Makler weiß genau, in welche Richtung sich der Immobilienmarkt gerade bewegt, welche Art von Immobilie nachgefragt wird, welche Wohngebiete und Ortschaften beliebt sind. Er hat eine Vielzahl von Verkäufen persönlich begleitet und kann einschätzen, welche Hausmerkmale gut bei Käufern ankommen – und welche nicht. Er hat einen Überblick über den regionalen Markt, kennt vergleichbare Objekte. All das bedeutet: Ein Makler kann fundiert prognostizieren, welcher Kaufpreis sich für Ihr Haus erzielen lässt und welcher Startpreis sich anbietet. Außerdem nähert er sich der Überlegung analytisch, weil ihn keine Emotionen an das Haus binden. Einem privaten Hausverkäufer kann es deutlich schwerer fallen, Gefühle und Fakten getrennt zu betrachten.

Wie wichtig eine angemessene preisliche Einordnung des Objekts beim Immobilienverkauf ist, sollten Sie jedenfalls nicht unterschätzen. Denn ein zu hoch angesetzter Preis schreckt Interessenten ab und verkleinert so den Kreis potenzieller Käufer, was den Verkauf erschwert. Ein zu niedrig angesetzter Preis hingegen verringert in erster Linie den möglichen Ertrag, kann aber ebenfalls Interessenten verunsichern. Frei nach dem Motto: Wenn der Preis so niedrig ist, gibt es sicher einen Haken. Eine vernünftige Preisgestaltung ist deshalb für einen erfolgreichen Immobilienverkauf essenziell.

Außerdem ist ein Makler in Preisverhandlungen geübt. Ein guter Makler wehrt Argumente, die den Kaufpreis potenziell senken könnten, routiniert ab und lenkt den Fokus strategisch auf positive Aspekte. Auch zähe, mit härteren Bandagen geführte Verkaufsgespräche bringen ihn nicht aus der Ruhe. Solche Verhandlungen sind nicht jedermanns Sache. Wer sein Haus in Eigenregie verkauft, spart sich zwar die Maklergebühr, erzielt unter Umständen aber auch einen deutlich niedrigeren Preis als ein Profi.

Beim Immobilienverkauf müssen Gesetze eingehalten und Formalitäten erfüllt werden. So kann ein Objekt nur den Besitzer wechseln, wenn vorab bestimmte Dokumente vorliegen. Ein gültiger Energieausweis, ein aktueller Grundbuchauszug, ein genauer Grundriss, eine Wohn- und Nutzflächenberechnung, ein Lageplan bzw. eine Flurkarte, ein Gebäudeversicherungsnachweis, vielleicht Informationen aus dem Baulastenverzeichnis oder eine Auflistung vorhandener Mängel und noch einiges mehr – diese ganzen Unterlagen sind nötig, wenn Sie ein Haus verkaufen möchten.

Ein Makler weiß, welche Formulare und Bescheinigungen zu welchem Zeitpunkt wichtig sind und wie er sie bekommt. Er kann dank Fachwissen und Erfahrung vorausschauend handeln. Das beugt Verzögerungen und Missverständnissen vor, denn eine gute Vorbereitung ist beim Hausverkauf das A und O. Wollen Sie Ihr Haus ohne die Hilfe eines Profis verkaufen, müssen Sie selbst dafür sorgen, dass alle Dokumente fristgerecht vorliegen. Und diese vermeintlich einfach zu erledigenden Formalitäten entpuppen sich für Laien in der Praxis oft als Stolperstein.

Außerdem ist ein Makler mit den rechtlichen Rahmenbedingungen eines Immobilienverkaufs vertraut. Wann wird der Notar involviert? Was sollte vorher mit den Interessenten geklärt werden? Welche Schritte sind beim Grundbuchamt zu veranlassen? Und wie ist der Hausverkauf steuerlich zu melden? Der Fachmann stellt sicher, dass das Geschäft juristisch wasserdicht über die Bühne geht. Ohne seine Unterstützung müssen Sie dafür die Verantwortung übernehmen.

Ein professionell gestaltetes Exposé rückt die Immobilie ins beste Licht und lockt Interessenten an. Professionell ist das Schlüsselwort, denn dazu ist mehr nötig als ein paar Schnappschüsse und etwas Text. Für die bestmögliche Inszenierung braucht es professionelle Fotos, die im richtigen Licht, zur richtigen Tageszeit und aus der optimalen Perspektive aufgenommen wurden – sodass Haus und Räumlichkeiten sich von ihrer Schokoladenseite präsentieren. Ein Makler fertigt solche Aufnahmen selbst an oder weiß, welcher Fotograf entsprechende Resultate liefert. Dasselbe gilt für die Beschreibung des Objekts: Sie sollte die Stärken in den Vordergrund stellen, das richtige Gefühl erzeugen

Sie sollten nicht unterschätzen, wie stark sich die Ergebnisse unterscheiden können. Vergleicht man die Exposés von Laien und Profis, glaubt man, es mit zwei verschiedenen Objekten zu tun zu haben – dabei präsentieren beide dasselbe Haus. Das Exposé ist der erste Kontakt, den Interessenten mit Ihrem Objekt haben. Es fungiert fast wie eine Bewerbung. Oft entscheidet der erste Eindruck darüber, ob Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer gewinnen. Und je mehr Interessenten sich melden, desto besser stehen die Chancen auf einen guten Verkaufspreis.

Damit Ihr Verkaufsangebot die richtigen Leute erreicht, ist außerdem eine zielgerichtete Vermarktung wichtig. Auch hier kann ein Makler seine Erfahrung einfließen lassen: Er kann einschätzen, welche Zielgruppe Ihr Objekt besonders anspricht und auf welchen Kanälen man diese Zielgruppe erreicht – ob via Social Media, auf Immobilienportalen oder klassisch über die Tageszeitung.

Besichtigungstermin ist nicht gleich Besichtigungstermin. Jeder Interessent hat eigene Prioritäten, bringt eigene Ideen und Fragen mit. Ein Makler kann sich routiniert auf diese individuellen Ansprüche einstellen, weil er in seiner Laufbahn Erfahrungen mit den unterschiedlichsten Charakteren gesammelt hat. Damit eine Besichtigung erfolgreich verläuft, braucht es außerdem ein gewisses Verhandlungsgeschick. Denn eventuellen Zweifeln von Interessenten begegnet man am besten mit Ruhe und schlüssigen Argumenten. Werden Nachfragen fachlich versiert beantwortet, schafft das Vertrauen und ein Gefühl der Sicherheit. Das ist für die meisten Menschen gerade beim Immobilienkauf ein entscheidender Faktor. Den Einschätzungen eines Profis wird schlicht ein größeres Gewicht beigemessen als den Ausführungen eines Laien.

Ein Makler achtet bei Besichtigungen zudem auf die richtige Vorbereitung. Er stellt Mängel ab und kümmert sich um Schwachstellen, die Interessenten üblicherweise ein Dorn im Auge sind. Das alles trägt dazu bei, dass ein Fachmann Ihr Objekt bei der Begehung optimal präsentiert.